直播间298元疯抢的智能手环，你猜进价多少？

凝渊

近日，深圳龙岗警方侦破了一起直播卖货诈骗案。


嫌疑人在直播间售卖的“智能手环”，单价298元，进货价只要1元2角，真实成本还要更低！



只有初中学历的嫌疑人李某，在短期内就空手套白狼般获利6万多元。



把1块钱的货卖到298，他是如何做到的？





1

流量不够，花钱来凑！



想要直播卖货，首先得有流量。

                                                  

有需求就有市场，有直播卖货权限并有一定粉丝基础的短视频账号也被网络黑产明码标价的售卖。



李某使用的多个账号就是通过网络黑产购买的。



同时，李某还利用了平台的引流付费服务。



李某给民警算了一笔账：



引流一个用户需0.1元，花298元就有2980个用户进入直播间，
手环单价298元，2980个客户里只要有1人购买就不会亏钱。






2

只需付邮费，商品免费送！



买家也不傻，收货后发现货不对板，大多数人都要求退款退货。



但总有一些买家懒得计较，而李某赚的正是这类人的钱。



在引流无法带来更多销量后，李某所幸使出了当下营销诈骗的惯用手段：付邮费免费送。



“只需19元邮费，免费得价值298元的手环，

29元邮费即可免费得398元的护眼仪”。



可既然是白送，小李又赚什么钱呢？



事实上，快递公司每单快递仅收取2.5元，其余会返还给李某。如此计算，每售出一个手环净利润15元，售出一个护眼仪净利润18元。



商品是“送”的，邮费也不高，大部分人收到货后也就不了了之。通过这样的方式，李某又净赚3万多元。





3

收货给好评，返现30块！



不仅如此，李某还向买家承诺：收货后给好评的，一律返现30元。



只需付邮费，相当于“白送”，还能赚返现。



个别买家收货后虽然发现货不对板，但为了30块的返现，也就违心点了赞。可最后到手的不过是李某直播间里30元的代金券。



都知道货不对板了，谁还会使用这代金券呢？







4

扮演富二代，刷礼送手机！



随着胃口越来越大，李某又在直播间里发现了“刷礼物抽奖”的商机。



李某伪装成富二代，直播时声称自己过生日，要给粉丝送手机，但是需要在直播间刷礼物，金额越高，中奖概率越大。


中奖的当然是托，几十部手机也只是包装盒。



几次直播后，李某又赚到了1万多元的礼物打赏。



就在李某认为已经玩转了“直播营销”时，突然上门的深圳龙岗警察打碎了他的发财美梦。



直播卖货因形式直观、讲解生动、互动高效，一时风头正劲。



但与传统电商相比，网络直播营销的服务与监管能力尚有待提升，也更容易让不法分子钻了空子，目前有关部门已展开重拳整治。


普通用户也请擦亮双眼，理性消费。互联网不是法外之地，一旦利益受损，务必及时投诉报案，以免助长奸商嚣张气焰。

凝渊

直播卖货？别再交智商税了